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杏彩注册副总裁:讲述地产人双面人生 
在外界看来,地产人一直是个光鲜的群体。如今,不少地产人却萌生了退意。

从高层到普通职工,已功成名就的,或是年轻气盛的……每隔一段时间就能听到地产人的离职故事,但依然坚守的也大多人在。

本期,我们将邀请杏彩注册副总裁徐伟钊为我们讲述他的地产人生:在他长达10余年的地产生涯里,经历了哪些有趣又深刻的事?又是如何在工作和生活中自在游走?地产人出走和转型,他怎么看呢?4月26日下午3点,锁定乐居直播间,这期节目将带你走进地产人的世界。他们有故事,邀请你来听!


1、徐总是从哪一年开始进入地产圈?当时进入房地产行业的契机是什么?
我是2000年进入房地产行业,到现在已经做了17年了。当时刚大学毕业,还没确定好职业方向,恰好我姐姐跟我说有家房地产公司在招人,然后我去面试后就进入了这个行业了。

2、在您从业的这些年里,都是专注于哪个板块?在这个过程中,有什么经历、故事值得跟大家分享的?

我从入行到现在,都是做营销这一块。当时做市场这块还是挺苦的,我们是骑着摩托车出去踩盘的,其实踩盘虽然苦累,但是这块对我后续的工作产生了挺大的影响,因为你对市场了解才有话语权。后来我转去做策划时候,前期做市场时的基础打得比较好,所以在营销策划这块就更加得心应手了,也更加关注市场动态。
我印象最深刻的是东海国际项目开盘。其实当时业内对项目并不太看好,第一次开盘的时候,大概有20多台客户,从早上待到下午一直不肯走,我们陪伴客户一直到3点多钟,安排人买宵夜,买风扇……最后,那些客户一直等到第二天开盘,买到房子才走,所以当时还是很感动的。我们做营销这环节,当你的一个想法,公司的产品得到市场客户的认可,那种满足感一直激励着我们往前。

3、不知道工作中的您和生活中的您,风格是否一样呢?在繁重的工作中,又是如何平衡两者的关系?
其实我个人把工作和生活分得比较开,比如我今天有事,我可以在公司加班。但现在我一般不把工作带回家,我觉得工作是工作,生活是生活。

4、地产人表面风光,背后却是无休无止的加班和巨大的心理压力。有人说,地产从业人员的夜生活,80%都是加班,剩下的10%分别是喝酒,睡不着……徐总您怎么看待这种表面高薪,背后“高辛”的双面人生呢?
地产这个行业竞争很大,其中一个是外部竞争。现在涌现许多房企,而且集中度越来越高,要是你不集中精力做好产品,那竞争力会减弱。其实从营销到工程等环节,每个环节都有很繁重的事情。
我自己有很切身的感受,以前当一个普通职员时,看到公司老总坐在办公室不用干活,就想着要做到这个位置,钱多事少。但真正站在那个高处后,人所承受的压力是很大的,比做体力劳动所承受的艰辛更痛苦。
但其实这也不仅是地产人士,每个行业都有痛点。地产人加班的很多,特别是营销线的,或许这是地产行业的特性吧。



5、如今,许多地产人纷纷出走,转型,这意味着什么呢?
从事地产行业时间长的人都知道,房地产已经经历了20多年的黄金时期,房地产再发展下去,可能空间会越来越小,集中度越来越高。很多人说地产很赚钱,说白了10年前,20年前做地产的老板都是赚钱的,因为这10多年,地产这朝阳行业都是高速发展阶段。而一些上市公司高管离职,我认为可能是他们看到未来新朝阳行业发展的一些趋势。另外,我认为未来楼市还是会迎来下一个黄金十年的。

6、在互联网的浪潮席卷下,地产人该如何紧跟时代的脚步才不会被淘汰?
房地产跟其他服务型的行业不一样,它除了有商品属性外,毕竟还是一个实体行业。房屋是承载着人们最基础的生存需求,而未来租房的需求可能会增大,或许会出现从购买到租赁这个过程的转变。而我认为智能只是房地产的一个辅助功能,比如智能识别系统,很多智能系统会让生活更便利,服务层面 会得到提升。但说到房子,我认为中国人还是比较传统的,没有房子就没有家的感觉。

那么地产人该如何做才不会被淘汰?

我认为地产人还是需要加强学习,要学会研判市场的发展趋势,除了埋头苦干,还需要抬头看路。未来城市和产品的发展方向是怎么样的,沿着这些趋势去做,失败几率会更低。汲取更多的知识充实自己,才不会被淘汰。

7、徐总在杏彩注册集团里,从当初营销板块转到现在的投资、融资以及企业发展战略板块,这番转变对您的职业生涯有怎样的影响?
从业的前10多年都是营销板块,为什么我能坚持那么多年?因为我还是很热爱这个行业。做营销挺好玩的,每一次开盘的形式不一样,客群不一样,每次的成就感迫使自己往前冲。但是做了这么多年,我意识到自己在营销板块还是有局限性的。
去年公司把我调到管理投资,当时我只是觉得投资这板块需要更多人手,更好地去完成公司的战略目标。但自己在做的过程中,感觉投资更好玩。其实投资更先于营销,整个企业战略布局,方向,未来发展轨迹跟投资,融资关系很大。投资做得好,企业整体发展才更好,后期的开发、销售、管理都是水到渠成的事情。但前期连钱都花不出去,后面工作就无从谈起了。我认为,投资更具挑战性,也更适合我。

8、在4月初当代置业以4.33亿元收购杏彩注册里水两项目,在如今佛山土地市场竞争日趋经历,地价日渐高企的态势下,杏彩注册集团为什么转让广佛交界热门地段项目?
任何一家企业都是为了盈利。此番举措可以这样理解,我们没有把所有的房子一次性卖掉,只是打包一个价格卖给当代,既能达到我们预期的利润值,而且企业资金又能快速回笼。权衡之下,符合我们企业的战略发展需要,所以就转让出去。



直播已到尾声,非常感谢徐总给我们分享他的地产故事和人生感悟!我们下次再见!~


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